社区团购的战争,才刚刚开始!

摘要:传统生鲜企业如何破局和突围?起盘入局者该如何调整布局?现有社区团购团队如何寻找新的方向,降低自身风险?

   由于疫情影响,“社区团购”项目异常火爆,被推到了风口浪尖,巨头纷纷涉足其中。本人深入探所“本地电商行业”多年,通过一些运营和实践后,有些不同的看法,希望能对同行的创业者,有些帮助和启发;介于行业相关文章扎堆报导,我就不从基础开始探讨,和大家唠点干货。我觉得“创业机会仍然还在,模式创新才是王道”!这场“社区之争”,才刚刚开始!

      首先,几乎所有的“社区团购”平台想要起盘,都是先从“自建供应链”开始,拼的就是货源,仓储,分捡、物流等,这些资金投入的门槛也是极高,友情提示“创业小白”和“跨行业者”慎入;推荐的入局者,多数是生鲜超市、便民连锁超市、物流供应链企业、有稳定货源的商贸公司和拥有大量社区资源的企业(如物业、快递等);只有具备一定的市场资源和零售批发类的行业经验,才有可能切入这个市场,这些企业在互联网转型的道路上,所谓是坎坷不断,没有足够的经验和平台支撑,是很难做起来“自己的社区团购”的!

      现在巨头扎堆纷纷入局,宝能、钱大妈、兴盛、美团、饿了么等等,都虎视眈眈的抢占生鲜市场;下半年,最难的将是那些已经在市场“屹立多年”的地方性品牌企业,和已经暂露头角的地方性社区团购。入局较早的本地化社区团购团队,多数因为有互联网基因,已经开始纷纷抱团取暖,整合全国资源和供应链网络,在渡过这场“难熬的夏天”后,都开始箭拔弩张,蓄势待发的感觉。但是那些地方性的生鲜连锁,似乎还没有完全体会到“一场末日战争即将打响”,他们将面临整个行业,百年不遇的挑战。那些曾吃尽风雨磨难,终于翻身的“爆发户”们,请尽性享受这场“暴风雨前的宁静”。

        其次,互联网巨头跨界来做社区团购,就一定能成功吗?非也! 我觉得顶多就是个搅局者,完全高估了自身的运营实力,对本地电商和销费者需求的一知半解而已,烧钱不是万能的!线下的本地化市场,有非常多的考验再等着“巨头”去踩坑,“无数个炮灰将在战争中倒下”,一定将是“惨不忍睹”的场面!留给那些“传统生鲜店主”的时间不多了,你一定想问我怎么办?-----------“抱团”!

        接下来,我分析一下现有“社区团购项目模式的问题”,这些起盘项目在我看来,前端只有两个出口模式:一个是招团长,另一个是自营店面;但这两个模式都有本质上的难题不好解决:

        一个是招团长,团长做社区团购,永远都只是副业,再好的平台,再大的巨头,对他们来讲,都无所谓,都已经麻木了,因为他们所有的团购产品都不是自己的,挣多少钱不是自己定的,他们更关心的是团购提货时,能不能帮助店面做好引流。

        另一个是自营店面,想进入一个新的市场,就必须建立一个完整的供应链体系。就算是巨头,也有挠头的时候。这个资金链的庞大,在发展到一定程度后,必将是受到制约的。而且,地域的差异,文化的差异,口味的差异,环境的变化,没有足够的时间,是很难做到全面覆盖的。这给更多地方性市场企业,抢出了宝贵时间。

        最后,传统生鲜企业如何破局和突围?起盘入局者该如何调整布局?现有社区团购团队如何寻找新的方向,降低自身风险?

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