龙湖吴亚军:从女记者到重庆首富的秘密

摘要:先做长,再做强,而做大是自然而然的结果。

中国的房地产创造了许多富豪,大到房企老板,小到个人投资者。

房企老板方面前有万达王健林,后有恒大许家印;女首富方面,前有碧桂园杨国强的女儿杨惠妍,后有龙湖吴亚军;个人投资者上,前有欧神这类职业投资者,后有一些通过买房实现阶层跨越的广大散户。

在男人主导的房地产市场中,吴亚军从女记者到女商人,硬是闯出了一条属于自己的路,成为重庆首富。

吴亚军所创办的龙湖地产,在她的带领下,成为世界500强。

绿城宋卫平曾经评价:“做品质全国比我们做得好的地产公司最多只有一家半家,这一家就是龙湖。吴亚军拥有男人般的气魄,又有女人的细腻,我不吝啬把所有溢美之词送给她。”

她的前半生,是一个传奇。她在地产界的地位,犹如歌曲《传奇》的演唱者王菲在音乐界的地位。

文/十二不惑

弃铁饭碗,做女记者

1964年,吴亚军出身在重庆合川的一个普通家庭,父亲是供销社的一名普通员工,母亲当了一辈子的裁缝。

这个像男性的名字,也磨练了她像男孩子一样的性格。从小懂事听话,独立坚强。

吴亚军从小生活在一个大杂院里,10户家庭共用一个厕所和厨房,做饭、洗澡都需要排队。

知道家庭不富裕,从小读书用功。从重点初中到重点高中,一路升级,最后考上了西北工业大学。那一年,吴亚军16岁。

1984年,吴亚军大学毕业,顺利分配到重庆前卫仪表厂做技术人员。由于厂长惜才,觉得光做技术员太委屈,于是安排她在厂里的电大当老师。

她在这里一干就是4年。

有一次,厂里要和外国专家谈技术合作,本想请英文翻译。但吴亚军毛遂自荐兼任翻译和接待。

吴亚军在厂里的表现非常好,能经常接触不同的厂家,领导对她赏识有加,打算委以重任,并开出100元的月薪。

这在当时是普通工人的三倍,但她选择了辞职。

铁饭碗虽好,但她不想一辈子待在厂里,想看看外面的世界。

此时,远在河南舞阳钢铁公司的许家印担任着车间主任,几年后他也选择放弃铁饭碗。

1998年,吴亚军选择去《中国市容报》做记者和编辑,连续干了6年。

《中国市容报》主办单位是“建设部城建司及重庆市建委”,借助这个平台,吴亚军结交了不少人脉,也对重庆的种种动向了如指掌。

这6年的记者生涯,对吴亚军的人生影响非常大,奠定了她决定下海经商,进军房地产业的基础。

同时,在做记者期间,1992年吴亚军结婚了,丈夫蔡葵是四川资阳人。

据悉,蔡葵是1990年代初在深圳开电脑公司,靠拼装电脑,然后倒卖到内陆省份,而赚得第一桶金,后来回到重庆。

一次不愉快的买房史,决定自己创业做地产

1992年,邓公南巡,指出:“市场经济的改革方向,鼓励人民大胆尝试,勇敢地闯”。

同年,吴亚军和蔡葵结婚后,萌生了离开中国市容报的想法。直到一年后,正式辞职下海。

1994年,吴亚军创办了重庆佳辰经济文化发展公司,自任总经理。当时佳辰有四个股东,中国市容报社、重庆亚泰工贸发展公司,以及蔡奎、吴亚军的母亲高超,各出资50万元。共有十几个同事,主要做装修,销售进口建材。

直到1995年,一个偶然的机会,吴亚军通过招标,拿下重庆“小康住宅示范工程”的开发权,她开始了首个房地产项目的开发,这就是后来的龙湖花园南苑项目。

之后,吴亚军与中建科产业合资成立重庆中建科置业,确立以房地产为核心的发展战略,把住宅开发作为主要发展方向。重庆中建科置业后更名为重庆龙湖地产。

合资前的中建科,隶属于建设部和国家科委,吴亚军夫妇懂得背靠大树的好处,正式拉开了进入地产行业的序幕。

其实,吴亚军之所以选择做房地产,除了个人工作经验,人脉的积累,以及运气之外,还源于一次不愉快购房经历。

在创办重庆中建科置业之前,吴亚军买了一套房,房屋延迟一年交付,入住后天然气也不通,客厅的采光差。

惹得她非常生气:盖的新房,连居住中基本的问题都解决不了,还卖什么房子?

吴亚军想着:既然别人盖不好房子,那就让自己来盖。

对她来说,这是一个机会。

随着中国地产行业的发展,人民收入水平的提高,吴亚军的龙湖地产自成立后,扩张步伐逐渐加快。

1997年,龙湖地产第一个住宅项目“龙湖花园南苑”动工。为了这个项目,吴亚军几乎用尽了心血。

直到龙湖花园南苑错落有致的庭院和空中花园,形成独特的气质和想象空间,楼盘成为抢手货,以至于需要通宵达旦排队方能购买时。吴亚军才松了一口气。

从1998年的龙湖花园获得重庆市“十佳住宅小区”第一名,到2003年“龙湖”被认定为重庆市著名商标,仅仅用了5年时间。

龙湖地产也由此成为重庆地产界的标杆企业。


以至于许多中央领导、部委及外省市的重要官员,也曾在当地领导的陪同下视察龙湖项目。

就连“地产教父”王石也带着万科团队参观。

出样板间时,王石发现之前脱下的鞋子,已经被整齐摆好。出于对龙湖服务的满意,公开对外界说:“龙湖不是最大的,但一定是最好的。”

诡异的是,大股东“中建科”,却开始出让股权,一步一步退出。

不过这也不难理解,毕竟公私合营的企业,在创始人将企业经营的比较好的过程中,股东有高位套现或股权转让的需求。

就连阿里巴巴创始人马云、腾讯董事局主席马化腾都有减持自家公司股份的现象。

与丈夫离婚,成为女首富

2008年遭遇金融危机,很多地产商陷入困境。

由于房地产是高负债的行业,开发商的现金流高度依赖银行贷款。随着调控政策缩紧,开发商普遍遭遇资金链危机。

例如,恒大地产因为负债率高,许家印为了降低企业杠杆,被迫去香港找钱,并推迟上市计划。

金融危机不仅没有削减吴亚军的财富,反而给龙湖带来了新的发展机会。

2009年,龙湖销售收入大增。当年11月龙湖地产赴港上市,迎来了属于吴亚军的高光时刻。

据胡润发布的2010年中国女富豪榜单,龙湖地产的吴亚军位居第二。这一年,吴亚军家族以280亿元财富,第三度成为重庆首富。

随着事业的蓬勃发展,财富大增,吴亚军的婚姻却出现了危机。

2012年11月下旬,48岁的吴亚军被香港媒体爆出跟丈夫离婚,分给蔡奎超 200亿港元资产。

不过离婚前,两人早有协议,蔡葵手中的股票由吴亚军代持。她也由此成为龙湖真正意义上的大股东和控制人。

根据协议,龙湖地产的经营权归属吴亚军,蔡葵不再在公司任职,但享有股票套现权利,每年都能拿到大额分红。


在吴亚军的经营下,龙湖股价不断攀升,特别是2017-2019年间股价大涨,市值突破2000亿港币,与万科、恒大、碧桂园共同位列第一梯队。

吴亚军把龙湖的发展当做毕生的事业,用自己的财富设立了家族信托基金,并指定女儿为唯一合法继承人。

而蔡葵离婚后,拿着大把钞票大肆消费,享受生活,日子过得潇潇洒洒。

如今,龙湖已经是一个大集团,在地产开发的基础上,又衍生出了商业运营、租赁住房、智慧服务等业务。

翻开龙湖集团的财报,可以发现其是行业内最为稳健增长的企业之一。龙湖所有的稳健都指向一个目标,即把龙湖——“做长”。

事实上,早在龙湖上市时,吴亚军就表示过做长的目标。

当投资人问吴亚军:龙湖未来到底是先做大还是先做强?

她回答的非常简洁,但颇有深意——“先做长,再做强,而做大是自然而然的结果。”

吴亚军的人生远未结束,她本人也像龙湖一样稳而强。

本文首发于微信公众号:十二不惑;作者:十二


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